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定制衣柜、榻榻米、橱柜应该怎么和商家谈? 蒸箱烤箱上下位置

2022-05-19 10:04:11垂钓用品

定制衣柜、榻榻米、橱柜应该怎么和商家谈? 蒸箱烤箱上下位置

定制衣柜、榻榻米、橱柜应该怎么和商家谈?

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确定设计风格

当我们选购衣柜、榻榻米、橱柜的时候,业主首先要明确自己想要的设计风格,您可能会奇怪,这个我都会和销售、设计师交代好啊,但是这里面会有误区:您理解的风格和销售的惯性思维理解的风格会有差异化,最常见的就是客户说我想要中式风格,有可能业主想要的是一套适合做中餐的厨房,其实现代简约最适合,但是销售会理解为是实木类或者贴皮实木的款式,这会造成很大的误差。和销售沟通的约明确越好,最好是有中意的意向图片供销售参考,这样既节省时间,也不用费太多口舌。

现场确定功能需求和大概尺寸

当我们确定好款式以后,接下来要和设计师确定一下功能需求,最好是和设计师在现场沟通一下,在什么位置要准备做什么。例如:橱柜,是否需要拉篮、蒸箱、烤箱等等,衣柜是以挂放为主,还是挂放叠放都有设计。其次,设计师利用自己的专业性告知客户,能够做多大的柜子。

明确隐性收费

很多业主对这一块都是非常陌生的,不就是一个柜子多少钱,橱柜多少钱一延米,如果是3延米,就是单价乘以3就可以了,其实并不是这样的。这里面有很多是需要单独计费的,如果是一个专业销售的话,都要和客户交代清楚。下面我来详细说一下,哪些是需要单独计费的。

前提:现在一线城市的一线品牌采用的都是国际通用的单元柜体式报价,根据每个柜体的尺寸,录入系统会得出一个报价。

橱柜:

填缝板——应用在橱柜转角的地方,两个柜体之间靠2块外露填缝板的2块隐藏的填缝板来连接的,一般是按照展开面积来计算的。

外贴板——应用在地柜、吊柜、高柜的侧面,单元柜体只包括门板和箱体的报价,而为了满足外观的整体美观度,我们会在柜子的侧面安装1-2块和箱体侧板同样尺寸大小的侧贴板,一般也是按照展开面积来计算的,注意:外贴板的价格是比较贵的,所以加与不加,业主要考虑清楚。

顶封板——应用在顶柜的顶面,如果你的房高不是很高,安装完吊柜以后,会有一个5-10公分的缝隙,这个时候最好的办法就是做一块顶封板把它封死,而不是选择提高吊柜的高度,如果盲目抬高吊柜,造成人在使用的时候够不到,反而得不偿失。一般是按展开面积来计算的。

包管——应用包裹燃气管道和下水管道,由于每一家的管道大小不同,实际情况不同,因此尺寸也是不固定的,可以选用箱体板、石材、门板来进行包裹,每种材质价格也是不同的。一般是按展开面积来计算的。

衣柜:

左右顶封板——有时我们为了美观,会把衣柜内嵌在假墙里,这个时候为了保证衣柜能够正常的开启,我们会在左右两边和顶面预留5公分的空间,安装封板。还有另外一个作用,如果您的墙体找平不齐的话,封板可以把参差不齐的墙缝隐藏起来。

抽屉——不管是投影面积算法还是展开面积计算,抽屉都是单独计价的,每个厂家抽屉的价格也是不同的,其实是取决于抽屉的品质,有个厂家用的是比较普通的三节轨,有的用的是阻尼三节轨、有的用的百隆回弹抽屉、有的用的是海蒂诗回弹抽屉,价格都是不同的。

挂衣杆——挂衣杆也是需要单独计价的,虽然价格不高,但是需要业主朋友们了解,一般是按米或者按根计算。

榻榻米:

封板——道理和衣柜的一样的

支撑——榻榻米的地台都是上掀的,因此就需要液压支撑,这个五金件是需要单独计费的。

如果榻榻米地台上需要设计衣柜,那需要单独收费的和衣柜是一样的。

总结:当您了解了这些隐性收费以后,和商家才好进行谈价格

其实,现在定制市场也逐渐再向透明化发展,价格已经是非常清晰明确了。定制衣柜和榻榻米,现在主流市场的优惠基本都是一定数量柜体的投影面积之和是一个统一价格。其实对于消费者二言是非常有利的,自己都可以计算。比如:19800元,22㎡的投影面积的定制家具,一个2米×2.4米的衣柜,投影面积为4.8平米,只要您定制家具的投影面积之和是22平米,那您最终的成交价就是19800元,非常明确。

但是,这里面也有需要值得注意的地方:

1. 柜体深度有否有限制——一定要问清楚,因为活动文件是不会体现的,如果深度太深,则需要单独收费。

2. 门板限制花色——既然是爆款,不可能开放所有花色,一定是限制几个颜色的。

3. 层板数量限制——一些厂家是不限制层板数量,但是有的厂家为了压低价格,层板数量是限制几块的,如果多做了,就需要单独计费。

4. 衣柜是否可做推拉门/趟门——有的厂家是平开门和推拉门是可以互换的,有的厂家则是不可以的,相差就在五金轨道上。一般应用好的五金轨道则需要单独计费。

谈判技巧

1. 会介绍老客户——一般你和商家说,会给他介绍朋友来购买,一般商家都会给您便宜的,不管最终是否会给介绍,商家都会给您一个台阶的,能便宜一点是一点。

2. 商家对比——业主可以说某某和你同样层次的品牌的报价比你们的便宜,这是在您对比的基础上的,这个时候商家会重新审视它的方案和报价,如果商家想成单的话,也会做出一定的让步的。

3.二次购买——如果您二次购买同一个厂家,那一定要和商家严明,我是冲着您的品质来的,您给便宜一点,多给打点折并不过分啊。

4.和商家拉近关系——作为消费者而言,不要把商家当成洪水猛兽,你和商家搞好关系,就是出于将心比心的考虑,商家也不会多赚你的钱的。很多消费者都和商家处的像朋友一样的,你想想看,你好意思向朋友下黑手的。人都是讲感情的,如果你和商家的关系很一般,即使他想给你便宜,他也会考虑考虑的。

5. 多争取一些赠品——很多商家的活动是比较死的,但是在赠品方面反而会松一些,一些品牌的赠品质量都是非常不错的,最起码得对得起它的品牌,反正最后都得买,不如和商家索要一些。

6. 好好解读商家优惠——许多商家在制定优惠政策并不严谨,如果你能够发现其中的一些漏洞,可以钻一下孔子,能够节省不少钱。虽然有句话说,买的不如卖的精,但是老虎也会有打盹的时候。

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